Ce qu’on fait chez C2 International ? Réunir les communautés. Comment on le fait ? En les inspirant avec du contenu progressif poussé par des expériences live et numérique. Pourquoi on le fait ? Pour connecter les gens entre eux. On pense que les solutions aux défis - petits et grands - résident en chacun d’entre nous et c’est à travers la collaboration, l’échange et la créativité qu’on contribue à faire avancer la société, l’économie et les organisations.

On est à la recherche des prochains talents pour bâtir C2 International. Si tu veux prendre part au changement et que tu corresponds au profil recherché, joignons nos forces !

TA MISSION
Le responsable principal des ventes, Développement des affaires, est responsable de la sollicitation proactive des affaires et de la conversion des opportunités d'événements avec un potentiel de revenus important. Le candidat idéal a des super pouvoirs pour aligner les profils des clients avec le produit approprié. Faisant partie intégrante de la division Croissance et partenariats de C2 International, le responsable principal des ventes aide à diriger toutes les activités quotidiennes liées aux ventes tout en gardant toujours l'accent sur l'établissement de relations clients à long terme et fondées sur la valeur qui permettent la réalisation de ventes objectives.

TES RESPONSABILITÉS

Saisir les opportunités du marché et générer des revenus

  • Comprendre les forces et les faiblesses globales des concurrents du marché, les tendances économiques, l’offre et la demande, etc. – afin de mieux en tirer parti
  • Cibler des clients, des marchés ou des segments potentiels en mettant l’accent sur la sollicitation proactive
  • Identifier et saisir les meilleures opportunités d’affaires pour C2 en s’alignant sur les objectifs des clients, l’audience cible et le potentiel de croissance
  • Collaborer avec les membres de l’équipe interne pour gérer efficacement les occasions d’affaires et élaborer des idées et des propositions créatives
  • Gérer des négociations commerciales complexes impliquant un potentiel de revenus important ainsi que des attentes élevées de la part des clients
  • Conclure des ententes commerciales avec les clients - cycle complet de la prospection à la signature du contrat
  • Croître les comptes développés pour augmenter le potentiel de revenus par client

Bâtir des relations fructueuses qui génèrent des opportunités de vente

  • Établir et renforcer les relations avec les clients existants et potentiels (appels et voyages de ventes, événements de réseautage, activités corporatives, etc.)
  • Fournir à l’équipe de stratégie de l’information exacte et complète afin de soutenir le développement des « pitchs »
  • Élaborer des briefs et des propositions stratégiques basées sur les objectifs des clients, et les présenter efficacement à leurs hauts dirigeants
  • Fournir des comptes-rendus précis, complets et efficaces des occasions d’affaires confirmées en vue de leur mise en œuvre
  • Superviser les appels de ventes avec les membres de l’équipe du développement des affaires pour acquérir de nouveaux clients ou conclure des ententes
  • Exécuter et prendre en charge les aspects opérationnels des entreprises ayant conclu une réservation (ex. : organiser et mettre à jour le CRM, générer des propositions, rédiger des contrats, communiquer avec les clients).

Offrir un service à la clientèle exceptionnel

  • Soutenir la stratégie de l’entreprise en matière de service et de relations d’affaires; fidéliser la clientèle en offrant un service hors-pair tout au long de l’expérience client
  • Offrir un service supérieur aux clients afin de renforcer nos relations d’affaires et d’accroître les possibilités de revenus
  • Être un exemple positif pour les autres membres de l’équipe.

TES FORCES

  • Détient un Baccalauréat en administration des affaires, en communications, en ventes ou tout autre domaine connexe
  • Minimum 6 ans d'expérience pertinente dans le développement des affaires internationales, les ventes et/ou la gestion des partenariats.
  • Familier avec Slack, Salesforce et Google Suite
  • Expérience dans le domaine des événements, du marketing expérientiel et des agences de création (atout majeur)
  • Expérience liée aux partenariats à l'échelle internationale et/ou dans les relations avec la clientèle, le luxe et l'hôtellerie (atout)
  • Détient un intérêt marqué pour le développement des affaires
  • Bilingue Français/Anglais (nécessité)

TON PROFIL

  • Tu fais preuve d’un excellent sens de l'organisation et souci du détail
  • Tu as la capacité à gérer plusieurs projets/clients simultanément tout en respectant des délais courts
  • Tu es très collaboratif, tu as l’ esprit d'équipe, tu es un leader naturel
  • Tu es soucieux du détail, organisé et tu t’adaptes rapidement au changement
  • Tu fais preuve d’un professionnalisme de haut niveau et tu n’as pas peur d’aller à la rencontre des autres
  • Tu as de solides compétences en communication, capables de synthétiser efficacement les informations
  • Tu es en capacité de voyager à l’extérieur du pays
  • Tu es un fonceur et tu as la capacité de mener des idées à termes

Poste permanent à temps plein avec entrée en fonction dès que possible.

Télétravail en raison de la pandémie.

Emplacement: être basé dans la grande région de Montréal ou à proximité pour des déplacements occasionnels à Montréal

Chez C2 International, on regarde au-delà de ton CV. Dis-nous comment tu penses contribuer à l’équipe. Si cette opportunité t’intéresse, envoies ton CV et une courte lettre de présentation

C2 International est un employeur offrant l’égalité professionnelle et ne tolère pas la discrimination fondée sur la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse, l’identité de genre et l’orientation sexuelle), le statut parental, l’origine nationale, l’âge, le handicap, les antécédents médicaux familiaux ou l’information génétique ou tout autre facteur non fondé sur le mérite. Toutes les candidatures seront prises en considération.

N. B. Seuls les candidats retenus seront contactés. Le genre masculin est utilisé sans discrimination et dans le seul but d’alléger le texte.

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What do we do at C2 International? Convene communities. How do we do it? By inspiring people with compelling content and mind-blowing experiences. Why do we do it? To connect people. We believe that the solutions to challenges — big and small — reside in each of us and it is through collaboration, exchange and creativity that we contribute to the advancement of society, the economy and organizations.

We are looking for the next generation of C2 International talent. If you want to be part of our continued evolution and fit this profile, let's join forces!

YOUR MISSION

The Senior Sales Lead, Business Development is responsible for proactively soliciting business and accountable for converting event opportunities with significant revenue potential. The ideal candidate has superpowers in aligning customer profiles with the appropriate product. An integral part of C2 International’s Growth and Partnerships division, the Senior Sales Lead assists in leading all day-to-day sales-related activities while always keeping a focus on building long-term, value-based customer relationships that enable the achievement of sales objectives.

YOUR RESPONSIBILITIES

Understanding market opportunities and driving revenue

  • Understands the overall market—competitors’ strengths and weaknesses, economic trends, supply and demand, etc.—and knows how to sell against them.
  • Targets prospects, markets, or segments with heavy emphasis on proactive solicitation.
  • Identifies and closes the best opportunities for C2 aligning with client objectives, target audience and growth potential.
  • Partners with in-house team members to effectively manage business opportunities and develop creative ideas/proposals.
  • Handles complex business negotiations with significant revenue potential as well as significant customer expectations.

Building successful relationships that generate sales opportunities

  • Builds and strengthens relationships with new and existing customers to enable future bookings. Activities include sales calls with new and existing clients, entertainment, sales trips, networking events, etc.
  • Provides accurate and complete information to aid strategy team in developing pitches
  • Builds strategic briefs and proposals based on client goals and presents them to their upper management.
  • Provides accurate, complete and effective turnover of confirmed opportunities for execution.
  • Leads and participates in sales calls with members of the sales development team to acquire new business and/or close on business.
  • Executes and supports the operational aspects of business booked (i.e. keeping CRM up to date and organized, generating proposals, writing contracts, handling customer correspondence).

Providing exceptional customer service

  • Supports the company’s service and relationship strategy, driving customer loyalty by delivering service excellence throughout each customer experience.
  • Services our customers in order to grow relationships and revenue potential.
  • Sets a positive example for team members.

YOUR SKILLS

  • Bachelor's degree in Business Administration, Communications, Sales or other related field
  • Minimum of 6 years of relevant experience in international business development, sales and/or partnership management.
  • Familiar with Slack, Salesforce and Google Suite
  • Experience in events, experiential marketing and creative agencies (a strong asset)
  • Experience in international partnerships and/or customer relations, luxury and hospitality (asset)
  • Has a strong interest in business development and building new relationships
  • Bilingual French/English (required)

YOUR PROFILE

  • You have excellent organizational skills and attention to detail
  • You have the ability to manage multiple projects/clients simultaneously while meeting tight deadlines
  • You are very collaborative, a team player and a natural leader
  • You are detail-oriented, organized and adapt quickly to change
  • You have a high level of professionalism and are not afraid to reach out to others
  • You have strong communication skills, able to synthesize information effectively
  • You are able to travel outside the country
  • You're a go-getter with the ability to turn ideas into reality

Full-time permanent position, start date as soon as possible.

Remote work because of the pandemic.

Location: Montreal preferred, but will consider remote candidates in Canada.

At C2, we look beyond your CV. Tell us how you could contribute to the team. If this opportunity interests you, send your CV and a short cover letter.

C2 is an equal opportunity employer and does not condone discrimination on the basis of race, religion, sex (including pregnancy, gender identity and sexual orientation), parental status, national origin, age, disability, family medical history or genetic information or other non-merit-based factors. All applicants will be considered.

N.b. Only shortlisted candidates will be contacted.